四、定价

正常情况下，决定中标与否最关键的因素是价格，当然了，关系标除外，但即便是有关系，你的价格也不能相差得太离谱的，否则领导也很为难，对吧。

以往很多招标，是用最低价中标的，这样就导致了市场恶性竞争，互相拼价格，拼到最后就只有牺牲质量了。尤其是在工程领域，最低价中标再加上层层分包，导致大量的豆腐渣工程。作为企业，也因为缺少利润，导致研发、创新不力，最终也会造成整个制造业乃至国家创新力萎缩，形成恶性循环！

幸好，现在状况正在改观，以国家电网的招标为例，通过一套相对复杂的程式来确定基准价，以此作为评分依据。通常会根据投标企业的数量来确定去掉几个最高价和最低价，平均后再与次低价二次平均，作为基准价。投标人的报价越接近基准价，得分越高。这样既起到了竞价的作用，又避免了盲目的最低价，算是比较科学合理的了。

每个地方的投标都是有她的个性的，要想抱得美人归，就得花一些功夫和心思。每一次投标的价格，都是下一次定价的重要依据。以上次的价格按照本次的评分方法算，会与基准价相差多少？再结合主要原材料价格的变化，就大致能确定本次价格应该调整多少了。用这种方法，经过几次投标的磨合，基本上就会很接近基准价了。

价格好了，加上一段时间的陪标“广告”，评标专家的印象分也有了，再去“做做工作”，中标就水到渠成了。这是一个合情合理合法的方法，不敢说一定管用，仅供广大企业家朋友参考。当然了，这个过程有点痛苦的，幸好有商业版图，可以帮您开源节流，低成本、高效率、高覆盖地开拓全国市场！足不出户，运筹帷幄，决胜千里之外！