最近收到伙伴的一些提议，非常好，非常感谢！商业版图平台是大家共同的事业，大家同心协力，集思广益，自然就会茁壮成长。
一、关于业务开发的问题，确实言中了公司的困境，这个我也很清楚，现在的情况是：1，公司的资源有限，不可能象支付宝那样大量补贴；2，公司本身就有很多电力行业的企业资源，来自国家电网的3万多家资料；3，各地加盟商都是兼职的，本身有工作，来自不同行业，大部分都不是电力行业的，素质参差不齐；4，推广时碰到的大多数都是业务员，接受率不高，也做不了决定。基于此现状，我们的对策是这样的：
1、鼓励大家拓展加盟网络，发展省内的下级加盟商，下级的业绩有10%的提成，以此尽快扩大平台规模服务范围，尽量不要让业务漏掉。
2、鼓励开发客户，可以是本地企业，也可以是外地企业，先开先得，客户在全国发生的业绩有5%的提成。各地伙伴可以向公司索要当地的企业资料用于开发客户。以上两点都是长期的收益，就像挖井一样。
3、鼓励大家通过网络推广来开发客户，这样没成本，也可以充分利用碎片时间慢慢积累，也是效果不错的，关键是要养成习惯，有信心。文件夹里也上传了一些网络推广的方法，但大家天各一方，做到什么程度就难于管控了。而从反馈来看，也不怎么样。是太忙了？还是气氛没上来？还是激励不够？
4、通过客户、业务员介绍客户。现有的客户中，有四分之一就是客户转介绍过来的，这个效果也不错。所以我也在考虑创建一个业务员出差拼房平台，免费使用，以此吸引大量业务员，慢慢再通过他们介绍客户，当然也是有提成的。当掌握的业务员基数足够大的时候，这个效果应该也是不错的。
5、通过政府职能部门、行业协会等途径的推广。萍乡是电瓷行业比较集中的地方，我曾经与那里的商务局接触过，希望通过他们向当地的企业主推广，当然理由是提高当地企业的竞争力，促进地方经济发展，但还没有进一步的回复。同样，山东的伙伴有些政府资源，我也让他去尝试一下。
6、用提成而不用补贴，既减轻公司的资金压力，也有利于伙伴的长期合作，长远来看伙伴的收益远比补贴要大的。但不利之处是见效慢，伙伴要先投入时间精力，或部分成本，有人可能就不愿意了。其实成本也不会很高，关键是恒心和毅力。大家要明白，加盟商业版图平台不是来打工的，是来创业的，大家都是老板，业务少的时候自己做，业务多了要雇人来做，现在我们的制度设计让大家不用花一分钱的投资就可以做老板，这去哪里找？而且服务费收入的绝大部分都分到各级加盟商身上了，公司剩多少了？一些时间精力都不花又怎样能成事？也许有人说，有些微商也不用投钱，但等着吧，过不了多久，想找个朋友都难啊，人人对你都避而远之了。不忘初心，不忘商业版图的长远规划，相信我们自己的选择，简单照做，一定会有丰厚的收获的。
二、关于业务服务的问题。
1、客户体验问题，由于我们伙伴提供服务的时候，客户是不在现场的，所以他们的体验更多的是在信息的及时沟通上面。之前我们也有这方面的具体要求，见文件夹《完善投标流程的公告》。
2、关于视频教程的问题，由于我们的业务，各个地方都有所不同，没有严格统一的标准，现场拍也不方便，而且也很简单，不懂的可以问，做过一次，下次就清楚了。所以我们也是只能大概讲述一下，见文件夹培训资料。只要细心一点，责任心到位，基本没有什么大问题。
三、关于主动投标的问题，这是个很好的问题，同时也是很敏感的话题。
1、首先，法律法规明确规定不能串标围标，所以我们在操作过程中需要避免在这方面落下话柄。其次，企业都会有自己的商业秘密、定价政策，我们不可能替代，绝大多数企业也不会让人替代，就算有也只是极少数的，而这个口一开，又会容易让大多数的企业对我们产生怀疑，会不会标书到我们手上后发生泄密？这反而会影响到我们的整体业务。三者，做标书也不是谁都可以做好的，要很细心、专业、负责，这个的可复制性不高。综合考虑，我们还是不宜做得太深入，做简单的容易复制，靠量取胜。
2、另一方面，却是可行的，公司也一直在推行，并且得到客户的验证，就是组织一批企业同时去投标。加盟较早的伙伴们都知道，我们有几个客户就是经常同时去投一个标的，上海、武汉、广州、肇庆、揭阳、乌海几个地方的伙伴都经历过，多的时候五家，少的时候两家，同投一个标，当地的伙伴就很好做了啊，一来就是几单生意。因此我们一直在设计这种模式，每一个行业，我们找几家接受我们服务的公司，然后各个地方的伙伴就留意自己当地的招标信息，当发现有合适的，就组织这些公司去投，这样一做就是几单甚至更多的生意。每个地方如果有几个行业能这样做，那效果就很好啦。这是合情合理合法的方式。象医疗器械设备，教学、试验仪器设备，办公家具、电器，制服，监控，软件系统，消防器材，电脑设备，多媒体设备，体育器材等等，很多政府采购项目都适合的。市级、县级也用得上的。
我们的优势，是覆盖全国的规模：对内，是众人拾柴火焰高；对外，是开源节流，足不出户，开拓全国市场。我们的愿景是：成全别人，成就自己。我们契合了共享经济的时代潮流，大方向也是正确的，能走多远，就看伙伴们啦！
